摘要：2021年剛過去，各大車企陸續(xù)交出了自己的年度成績單。作為口碑銷量雙豐收的品牌，哈弗在今年又取得了不錯的銷量成績，旗下諸多車型均是熱銷車型，比如說哈弗M6 PLUS。要知道，國內(nèi)7-9萬級SUV市場可是強者如云，哈弗M6 PLUS不僅要與自主品牌車型較勁，還需要與合資品牌爭個高下，而哈弗M6 PLUS卻能脫穎而出，實屬不易。 ...
2021年剛過去，各大車企陸續(xù)交出了自己的年度成績單。作為口碑銷量雙豐收的品牌，哈弗在今年又取得了不錯的銷量成績，旗下諸多車型均是熱銷車型，比如說哈弗M6 PLUS。要知道，國內(nèi)7-9萬級SUV市場可是強者如云，哈弗M6 PLUS不僅要與自主品牌車型較勁，還需要與合資品牌爭個高下，而哈弗M6 PLUS卻能脫穎而出，實屬不易。
那么，哈弗M6 PLUS備受用戶青睞的背后靠的是什么？
產(chǎn)品硬實力：超大空間夠能裝，智能配置更便捷
俗話說“打鐵還需自身硬”，哈弗M6 PLUS能笑傲群雄，靠的是自己出眾的產(chǎn)品實力。
眾所周知，空間表現(xiàn)對SUV車型而言，是“必修課”；哈弗M6 PLUS就在這門“必修課”上，取得了不錯的分數(shù)。這款SUV長/寬/高分別為4664/1830/1729mm，軸距為2680mm，這樣的車身尺寸表現(xiàn)放在同級別車型中屬于名列前茅的水平，還讓車內(nèi)頭部、腿部以及橫向空間都足夠?qū)捲＃孢m性自然也有保障。乘坐空間出色的同時，哈弗M6 PLUS的載物能力也是可圈可點：這款SUV有808L的后備箱容積，在后排座椅按6/4比例放倒后還可進一步拓展。正好春節(jié)臨近，哈弗M6 PLUS就能讓用戶放心地去商場“買、買、買”。
除空間表現(xiàn)給力外，哈弗M6 PLUS的智能配置表現(xiàn)也較出眾。這款SUV配備了12.3英寸中控大屏，同時系統(tǒng)操作流暢度較高，UI界面設(shè)計也親民，操作方便。而且車機系統(tǒng)適配手機范圍廣，用戶可以輕松地在中控大屏上操作手機功能。再者，哈弗智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)還提供了導(dǎo)航、地圖、音樂以及信息服務(wù)等諸多功能，讓用戶的用車生活更加便捷和高效。
除此之外，該車還搭載了科大訊飛語音識別系統(tǒng)，能夠隨時聆聽車主指令，共創(chuàng)智能舒適駕乘環(huán)境。值得一提的是，該系統(tǒng)語音識別成功率高達百分之90以上，基本可以覆蓋全方位的出行場景。車輛配備的GPS+北斗雙模導(dǎo)航，可進行分鐘級更新，具有很強的實用性，這對于新手上路來說非常實用。
營銷軟實力：跨界創(chuàng)新營銷贏好評，市場表現(xiàn)再進一步
哈弗M6 PLUS的硬核產(chǎn)品力為銷量業(yè)績打下了基礎(chǔ)，也讓營銷更加有的放矢。說得更直白些，這款SUV能夠取得優(yōu)秀的市場銷量，其創(chuàng)新且精準的營銷策略也功不可沒。哈弗M6 PLUS的營銷策略可以概括為四個方向，一是與柳巖深度合作，獲得更多消費者和粉絲的認同；二是以私域流量的打造，實現(xiàn)目標人群的聚合以及良性互動；三是通過共創(chuàng)等方式，完成從“M6 PLUS”到“我們的M6 PLUS”的蛻變升華；四是符號化的專有權(quán)益，實現(xiàn)粉絲人群的差異化區(qū)隔和打造身份“優(yōu)越感”。
首先，哈弗M6 PLUS與柳巖進行了深度合作，柳巖先后擔(dān)任哈弗M6 PLUS“真香女神”、明星CGO（用戶增長官），并入駐哈弗智家。眾所周知，柳巖擁有廣大的粉絲基礎(chǔ)，哈弗M6 PLUS與柳巖的合作，無疑較好地打通了粉絲群體，強化了他們的身份認同感，也較容易獲得他們的青睞，對于打開自身銷量有很大幫助。
再者，哈弗M6 PLUS致力于私域流量的打造，實現(xiàn)目標人群的聚合以及良性互動。今年8月，柳巖還正式入駐哈弗智家app，演繹實力寵粉。作為哈弗用戶看車、選車、用車、玩車的聚合陣地，哈弗智家特意專門開通了“柳巖專區(qū)”，讓柳巖能夠與用戶進行更為直接的互動與交流，由此也實現(xiàn)了目標人群的聚合以及良性互動。
另外，哈弗M6 PLUS立足用戶思維，邀請用戶共創(chuàng)，完成了從“M6 PLUS”到“我們的M6 PLUS”的蛻變升華。如哈弗M6 PLUS與柳巖緊密攜手，舉辦“設(shè)計共創(chuàng)大賽”和“車機明星語音包共創(chuàng)”活動，邀請年輕消費者一起共創(chuàng)哈弗M6 PLUS柳巖聯(lián)名版車型，也進一步拉近了與用戶的距離。
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最后，哈弗M6 PLUS帶來了符號化的專有權(quán)益，實現(xiàn)了粉絲人群的差異化區(qū)隔以及打造身份“優(yōu)越感”。哈弗M6 PLUS柳巖聯(lián)名版車型以專屬車身顏色、柳巖定制語音包以及車內(nèi)柳巖刺繡簽名等亮點，為消費者打造個性十足的柳巖專屬定制座駕，讓用戶以9萬元以下的價格就能體驗到“明星定制”的個性魅力。
總結(jié)
有一說一，哈弗M6 PLUS產(chǎn)品實力確實出眾，再加上其7.19萬元的起售價，在同級別車型中，性價比十分突出。而哈弗M6 PLUS的營銷策略精準且創(chuàng)新，進一步提升了自身的品牌影響力和銷量表現(xiàn)。不得不說，哈弗M6 PLUS的確是實力+營銷的典范，能在國內(nèi)7-9萬級SUV市場實現(xiàn)突圍，也在情理之中。